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Vendre au ministère de la Défense
Mercredi 16 décembre 2009 3 16 /12 /2009 18:17


Créée en 2009 et héritière de la Sofred, la Société de financement et d’investissement pour la réforme et le développement (Sofired) est une société anonyme au capital social de 45 M€ détenu par l’Etat, ayant une relation de quasi régie ou de gestion interne ("in house") au regard du Ministère de la Défense et au sens de la jurisprudence communautaire.


Outre le recours à l’externalisation de certains champs d’activité du ministère, cette société a vocation à participer à la revitalisation des territoires touchés par les restructurations de la Défense.

 

Elle est présidée par André Viau, ancien directeur de cabinet du ministre de la Défense.
Vendredi 4 décembre 2009 5 04 /12 /2009 18:05


Les avantages :

 

Permettre aux armées de se consacrer à leur cœur de métier.

Exploiter les compétences du secteur public et du secteur privé.

Mettre en place une véritable  « refondation » des relations entre le public et le privé avec de nouvelles relations contractuelles.

Mutualisation des moyens – donc économies - en évitant à la puissance publique d’acheter des équipements des fois sans réelle utilité.

 

Les limites :

 

Le financement d’un loyer durant la vie du marché est un avantage à court terme, mais à double tranchant sur le long terme.

Le financement privé est logiquement supérieur au coût du secteur public, et ce avec une importance croissante aujourd’hui en raison du resserrement du crédit.

La remise en question de la détention des actifs de la Défense par les armées (pleine propriété et surtout libre usage des matériels).

La difficulté de l’évaluation préalable du contrat (Loi du 28 juillet 2008) s’agissant de comparer des solutions alternatives avant même la mise en œuvre en celles-ci. Ce problème est bien entendu exacerbé dans la Défense, secteur régalien par excellence.

 

Commentaires :

 

Le PPP est une solution intéressante dans le cadre d’une efficience plus grande du budget consacré à la Défense.

Sa mise en place est néanmoins complexe, et nécessite une réelle étude préalable mettant en évidence les gains par rapport à d’autres options possibles (régie…).

Il est sans doute utile de prévoir au niveau du ministère de la Défense un espèce de « retour d’expérience » de ce dispositif permettant d’avoir une véritable « base de connaissance » et donc une meilleure gestion en amont.

L’aspect des modalités de financement doit également sans doute être précisé, avec peut être la mise en place de solutions « hybrides » impliquant public et privé.

Vendre à la Défense

Ce blog est destiné aux responsables d'entreprises désirant conforter ou développer leur chiffre d'affaires avec le ministère français de la Défense et sa "communauté" (personnels civils, personnels militaires, familles...).

Volontairement très pratique, celui-ci n'est pas destiné aux spécialistes des forces armées ou de l'armement mais bien à ceux qui, de la TPE au grand groupe, ont une approche "business" et besoin d'un éclairage rapide sur un sujet précis.

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Pour me contacter :

Patrice Lefort-Lavauzelle

06 09 54 10 48

p.lavauzelle@free.fr

Quelques mots...

Je suis spécialisé dans le développement commercial et la mise en place de partenariats entre le ministère français de la Défense et le monde de l'entreprise.

Je mène ainsi des actions d'audit, de conseil et de formation en proposant à des sociétés (de la TPE au grand groupe) de gérer tout ou partie de leur dossier « Défense ».

Je suis également le président de l’Association des entreprises partenaires du ministère français de la Défense.

Pour en savoir plus :

www.viadeo.com/fr/profile/patrice.lefort-lavauzelle

 

Quel positionnement pour une entreprise vis à vis de la Défense ? Des éléments de réponse dans une interview à la lettre Communication et Influence :

www.entreprisespartenairesdeladefense.fr/index.php?option=com_docman&task=doc_download&gid=14

Un article sur les entreprises de Défense face à la crise financière paru dans la revue de l'IHEDN :

www.entreprisespartenairesdeladefense.fr/index.php?option=com_docman&task=doc_download&gid=22

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