Vendre à la Défense

Ce blog est destiné aux responsables d'entreprises désirant conforter ou développer leur chiffre d'affaires avec le ministère français de la Défense et sa "communauté" (personnels civils, personnels militaires, familles...).

Volontairement très pratique, celui-ci n'est pas destiné aux spécialistes des armées ou de l'armement mais bien à ceux qui, de la TPE au grand groupe, ont une approche "business" et besoin d'un éclairage rapide sur un sujet précis.
Ce blog est rédigé à titre personnel et n'engage bien évidemment pas le ministère de la Défense.

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Cluster Défense Sécurité

Cluster Défense Sécurité est un cabinet de conseil et de formation ayant pour objet le développement des relations commerciales et institutionnelles avec le ministère français de la Défense.

Cluster Défense Sécurité a pour clients tant des PME que des grands groupes, des organisations professionnelles, etc...

L’approche de Cluster Défense Sécurité est par définition globale et... atypique, de la prise en compte d'un dossier spécifique à la gestion de la totalité du dossier "Défense" d'une société ou d'un organisme.

 

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Vendre à la Défense
Lundi 15 février 2010 1 15 /02 /Fév /2010 15:02


Une charte PME a été signée le 11 février dernier entre le Secrétaire général pour l'administration (SGA) du ministère de la Défense et une vingtaine de grandes entreprises.

Cette charte a été élaborée conjointement par la Médiation du Crédit et la Compagnie des dirigeants et acheteurs de France (CDA).

Elle a pour objet de fixer les relations entre grands donneurs d'ordres et les PME et repose sur 10 engagements.

La Mission Achats ( Professionnalisation des achats  ) est chargée au sein de la Défense de piloter le dispositif de mise en oeuvre de cette charte
.

Mardi 2 février 2010 2 02 /02 /Fév /2010 17:39


À partir de la fin du 1er semestre 2010, les troupes engagées en opérations extérieures et les régiments FELIN vont recevoir une tenue de combat nouvelle génération. Celle-ci est directement inspirée du terrain, en particulier des missions en Afghanistan.


La tenue de combat nouvelle génération sera mise en production au 1er semestre 2010, pour atteindre une cible de 365.000 pantalons et de 265.000 vestes. Élaborées avec du tissu aux spécifications techniques pointues ces tenues seront, à terme, réalisées avec du tissu de type « anti-déchirure ».


Un marché de plus de 3 millions de mètres de ce tissu vient d’être lancé.


Les premières distributions de cette tenue interviendront fin 2010 ou au plus tard début 2011 pour les troupes engagées en opérations extérieures (Afghanistan, Liban…) et les régiments FELIN.

tenue_de_nouvelle_generation_2_medium2-copie-2.jpg

Lundi 25 janvier 2010 1 25 /01 /Jan /2010 13:36

 

Après les précédents articles concernant les urgences opérationnelles (« UO ») ( Les UO : un bref historique  ) il est sans doute intéressant de faire un point pratique en prenant par exemple celles lancées pour le compte de l’armée de terre en 2008.

 

A l’harmonisation ancienne des unités par fonction opérationnelle, l’armée de terre française doit faire face à une harmonisation par type de théâtre.

 

Equation difficile, car nécessitant en même temps de maintenir les capacités et les compétences des grands programmes et… l’équilibre budgétaire !

 

Dans le cas des UO destinées à l’Afghanistan il est possible de distinguer trois grands domaines :


- Les équipements individuels du combattant.
- La protection collective.
- Les « moyens d’agression » (terme pudique pour parler d’un « effet léthal extrême »).

 

L’Afghanistan a nécessité un renouvellement quasi complet des effets des combattants : treillis, gilets de protection, gants, équipements de balisage, etc…

 

La protection des fantassins a été complétée par celles des véhicules : kits de protection des camions TRM 10.000, réalisation de cabines blindées, mise en place de kits anti engins explosif improvisés sur les VBL, intégration de tourelleaux télé-opérés sur les VAB…

 

La puissance de feu a été renforcée avec l’achat de lance-grenades automatiques et de kits de visée destinés aux mitrailleuses de 12,7 mm.

 

Cette adaptation est complétée par l’arrivée de nouveaux véhicules dans les régiments de l’armée de terre (VBCI et PVP).

 

 

 

Dimanche 10 janvier 2010 7 10 /01 /Jan /2010 14:52

 

 

L’armée de terre devrait recevoir l'ensemble de sa dotation d’ici 2015.

 

Le premier régiment devrait être entièrement équipé au premier trimestre 2010 et trois autres d’ici la fin de l’année.

 

FELIN pourrait être à terme déployé en Afghanistan dans le cadre de la participation de la France à l’ISAF.

La Direction générale de l’armement (DGA) a passé à Sagem la principale commande du système FELIN (Fantassins à équipements et liaisons intégrés).

Le montant global du contrat FELIN est d’un milliard d’euros représentant 22.588 ensembles complets.
Jeudi 24 décembre 2009 4 24 /12 /Déc /2009 09:53


Il n’existe pas de liste des activités « externalisables ».


Par contre une directive du ministère de la Défense sur la politique d’externalisation précise que « l’activité régalienne des différentes structures de la Défense est exclue a priori du domaine externalisable ».

 

Si cette règle existe, elle a cependant ses limites. Ainsi, par exemple, le Conseil d’Etat a admis que « l’Etat ait recours à des personnes publiques ou privées pour assurer des prestations détachables de la direction des établissements pénitentiaires ».

 

Si l’on se réfère au code la Défense, celui-ci précise que « l’état militaire exige en toute circonstance esprit de sacrifice allant jusqu’au sacrifice suprême ». Il est donc inconcevable de faire intervenir des personnels civils sur des théâtres à risque, à l’inverse par exemple du Kosovo actuellement.

 

Enfin, un autre point peu étudié est celui de la continuité du service public, le risque de la cession d’activité du prestataire (ou sa défaillance) ne devant pas être écarté.

 

En conclusion, s’il existe de nombreuses fonctions externalisables, notamment sur le territoire national, la véritable limite est sans doute celle où la continuité de la mission serait mise en danger.

 
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