Vendre à la Défense

Ce blog est destiné aux responsables d'entreprises désirant conforter ou développer leur chiffre d'affaires avec le ministère français de la Défense et sa "communauté" (personnels civils, personnels militaires, familles...).

Volontairement très pratique, celui-ci n'est pas destiné aux spécialistes des armées ou de l'armement mais bien à ceux qui, de la TPE au grand groupe, ont une approche "business" et besoin d'un éclairage rapide sur un sujet précis.
Ce blog est rédigé à titre personnel et n'engage bien évidemment pas le ministère de la Défense.

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Cluster Défense Sécurité

Cluster Défense Sécurité est un cabinet de conseil et de formation ayant pour objet le développement des relations commerciales et institutionnelles avec le ministère français de la Défense.

Cluster Défense Sécurité a pour clients tant des PME que des grands groupes, des organisations professionnelles, etc...

L’approche de Cluster Défense Sécurité est par définition globale et... atypique, de la prise en compte d'un dossier spécifique à la gestion de la totalité du dossier "Défense" d'une société ou d'un organisme.

 

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Vendre à la Défense
Vendredi 4 décembre 2009 5 04 /12 /Déc /2009 18:05


Les avantages :

 

Permettre aux armées de se consacrer à leur cœur de métier.

Exploiter les compétences du secteur public et du secteur privé.

Mettre en place une véritable  « refondation » des relations entre le public et le privé avec de nouvelles relations contractuelles.

Mutualisation des moyens – donc économies - en évitant à la puissance publique d’acheter des équipements des fois sans réelle utilité.

 

Les limites :

 

Le financement d’un loyer durant la vie du marché est un avantage à court terme, mais à double tranchant sur le long terme.

Le financement privé est logiquement supérieur au coût du secteur public, et ce avec une importance croissante aujourd’hui en raison du resserrement du crédit.

La remise en question de la détention des actifs de la Défense par les armées (pleine propriété et surtout libre usage des matériels).

La difficulté de l’évaluation préalable du contrat (Loi du 28 juillet 2008) s’agissant de comparer des solutions alternatives avant même la mise en œuvre en celles-ci. Ce problème est bien entendu exacerbé dans la Défense, secteur régalien par excellence.

 

Commentaires :

 

Le PPP est une solution intéressante dans le cadre d’une efficience plus grande du budget consacré à la Défense.

Sa mise en place est néanmoins complexe, et nécessite une réelle étude préalable mettant en évidence les gains par rapport à d’autres options possibles (régie…).

Il est sans doute utile de prévoir au niveau du ministère de la Défense un espèce de « retour d’expérience » de ce dispositif permettant d’avoir une véritable « base de connaissance » et donc une meilleure gestion en amont.

L’aspect des modalités de financement doit également sans doute être précisé, avec peut être la mise en place de solutions « hybrides » impliquant public et privé.

Dimanche 22 novembre 2009 7 22 /11 /Nov /2009 18:17


La modernisation de la Direction générale de l’armement (DGA) ( Nouvelle organisation de la DGA  ) porte sur deux volets :


Le redéploiement des activités techniques et les implantations du service de la qualité sur un nombre réduit d’emprises.

La rationalisation des fonctions de soutien en les mutualisant à l’échelle du ministère de la Défense et en simplifiant les processus.

 

Les effectifs des métiers d’expertise technique vont augmenter de 4 % alors que ceux de l’ensemble de la DGA diminuent de 24 %.

Dimanche 15 novembre 2009 7 15 /11 /Nov /2009 13:02


Le Département du Congrès a publié un intéressant rapport sur l’utilisation des « contractors » en Irak et en Afghanistan.

 

Ceux-ci représentent sur le terrain approximativement le même effectif (200.000) que les personnels des forces armées US (194.000).

 

Si le rapport précise que les « contractors » sont maintenant indispensables, il souligne aussi que le manque de suivi de ceux-ci entraînent des comportements qui mettent en danger la politique de contre-insurection menée par les forces armées US en Irak et en Afghanistan.

 

Le ministère de la Défense US a maintenant 4 grands axes de travail :

 

Un suivi réel des contrats.

La mise en place de formations pour les « contractors ».

Une augmentation des moyens des structures de la Défense en charge des marchés passés avec les « contractors ».

Une mise à jour de la doctrine intégrant l’emploi de ceux-ci.

Samedi 14 novembre 2009 6 14 /11 /Nov /2009 19:59


Le plan stratégique de recherche & technologie 2009 (PS R&T) constitue un cadrage général de l’action de la Direction générale de l'armement (DGA) destinée à anticiper et maîtriser l’évolution des technologies né
ces
saires et utilisables dans les futurs systèmes de défense et sécurité.


Décliné à partir du besoin opérationnel et des grands axes d’orientations décrits dans le PP30 (plan prospectif à 30 ans) ce document a pour mission de situer les études amont dans un cadre global afin de traiter les problématiques opérationnelles prévisibles à l’horizon 2012-2025.


Il décrit les axes d’effort identifiés pour répondre à

ces défis opérationnels et pour exploiter au mieux les évolutions technologiques, ainsi que les axes de coopération envisageables. Il est complémentaire du POS (document de politique et objectifs scientifiques) qui identifie les axes de recherche de base à promouvoir.
Jeudi 12 novembre 2009 4 12 /11 /Nov /2009 09:45


Publié il y a queqlues jours, le rapport annuel sur la « gestion du patrimoine immobilier de l'Etat » de l'UMP Yves Deniaud souligne les risques de l'opération Balard.

Le problème principal résulte du fait que l’estimation des emprises immobilières parisiennes du ministère a été évaluée avant le retournement du marché. Dans l’hypothèse où l’État maintiendrait les cessions pour le montant prévu, de lourdes incertitudes pèseraient sur le débouclage de l’opération : si les prix du marché ne remontent pas suffisamment, il serait légitime que la Caisse des dépôts en supporte la moins-value, dans le cadre des risques inhérents à son activité commerciale ; si le marché se redresse, il faudra que l’État s’assure de bénéficier d’une juste part de la plus-value réalisée sur un patrimoine public.

Le Rapporteur spécial s'étonne également que le ministère de la Défense envisage de confier à une société privée le gardiennage extérieur du site. Cette remarque doit être mise en parallèle avec les problèmes concernant la surveillance du site de l'Ilôt Saint-Germain ( Contrôle des accès de l'Ilôt Saint-Germain ).

 
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