Vendredi 17 octobre 2008
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Il existe en gros trois types de collaborateurs pouvant commercialiser vos produits et services à la Défense ou à sa « communauté ».
Le premier, est l’apporteur d’affaires, rémunéré sous la forme d’un pourcentage sur les ventes réalisées.
Solution la moins coûteuse, elle a les défauts de ses qualités :
- Pas de transfert de compétences vers votre entreprise.
- Difficulté à trouver un apporteur d’affaires sérieux si le produit concerné est à faible valeur ajoutée et/ou sans grande différenciation par rapport aux produits concurrents.
Par Patrice Lefort-Lavauzelle
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Publié dans : Développement commercial
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