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Cluster Défense Sécurité
Cluster Défense Sécurité est un cabinet de conseil et de formation ayant pour objet le développement des relations commerciales et institutionnelles avec le ministère français de la Défense.
Cluster Défense Sécurité a pour clients tant des PME que des grands groupes, des organisations professionnelles, etc...
L’approche de Cluster Défense Sécurité est par définition globale et... atypique, de la prise en compte d'un dossier spécifique à la gestion de la totalité du dossier "Défense" d'une société ou d'un organisme.
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Patrice Lefort-Lavauzelle
Président
+33 (0)6 09 54 10 48
p.lavauzelle@clusterdefensesecurite.fr
Pascaline Abdini
Directrice Générale
+33 (0)6 08 81 17 08
p.abdini@clusterdefensesecurite.fr
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Vendredi 17 octobre 2008
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/2008 10:51
Il existe en gros trois types de collaborateurs pouvant commercialiser vos produits et services à la Défense ou à sa « communauté ».
Le premier, est l’apporteur d’affaires, rémunéré sous la forme d’un pourcentage sur les ventes réalisées.
Solution la moins coûteuse, elle a les défauts de ses qualités :
- Pas de transfert de compétences vers votre entreprise.
- Difficulté à trouver un apporteur d’affaires sérieux si le produit concerné est à faible valeur ajoutée et/ou sans grande différenciation par rapport aux produits concurrents.
Par Patrice Lefort-Lavauzelle
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Publié dans : Développement commercial
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