Vendre à la Défense

Si la « judiciarisation » des appels d’offre de la Défense n’est pas une nouveauté, un nouveau cran semble avoir été atteint avec le nouveau parachute EPC destiné aux troupes aéroportées.

Cet appel d’offres a été lancé après la découverte que le parachute actuel (EPI) n’a pas une capacité de portage suffisante pour des combattants équipés du système FELIN ( FELIN en Afghanistan ?  ).

Attribué en 2008 à Aerazur, une société française bien connue de la Défense filiale de Zodiac, ce marché a fait l’objet d’un recours d’une société allemande. La compétition ayant été annulée, un nouvel appel à candidature a été lancé et  remporté par une société britannique, Airborne Systems Ltd. Aerazur a son tour déposé un recours, a été déboutée et a ensuite saisie le Conseil d’Etat, sachant que cette procédure très longue par définition est non suspensive.

Une commande de 23.000 parachutes a été passée par la DGA au mois de décembre dernier à Airborne Systms Ltd pour une valeur de 69 millions d’euros.

Commentaires :

Des relations même très anciennes avec la Défense ne sont pas un gage de succès. Elles peuvent même des fois être contre-productives.

Une approche beaucoup plus globale est non pas nécessaire, mais impérative.

La course à la capacité technique (au détriment du prix mais également des délais) est souvent plus un mal qu’un bien.