Vendre à la Défense

Si bien des entreprises s’intéressent au potentiel que représente le ministère de la Défense dans le cadre des réformes en cours, l’expérience prouve finalement que bien peu - notamment dans le domaine des services - ont une approche globale.

Ors, seule celle-ci est capable de faire la différence au final.

Vouloir être véritablement présent au sein de la Défense implique une action sur le long terme qui dépasse la seule réponse à de simples appels d’offre. Il ne s’agit pas « simplement » d’être le plus efficient, le moins disant, mais bien d’avoir un positionnement d’acteur et non de simple fournisseur en agissant sur une large gamme de « vecteurs » qui, dans le cadre d’une action globale, permettront de faire la différence.